Comparație modele: Firme vs. Persoane fizice vs. Mixt
la același capitalCele trei modele de vânzători produc rezultate diferite din același capital. Modelul activ este evidențiat. Selectează un model din panoul din stânga pentru a recalcula toate cifrele.
Traiectoria numerarului
Graficul cel mai important din document. Arată luna în care banii ajung la minim și dacă ajung la zero înainte ca modelul să se poată valida. Linia punctată este traiectoria din planul de bază, la 50.000 EUR.
Ce se poate cumpăra cu capitalul
bugetul anului 1Cheltuielile din prima categorie sunt imposibil de evitat: dezvoltare, înființare, juridic, contabilitate, remunerația fondatorului. Ce rămâne după ele este singurul buget cu care se poate cumpăra cerere. Aceasta este mecanica reală prin care capitalul determină volumul.
Rezultatul pe trei ani
valori anuale, EURCumpărători activi
indicatorul din care rezultă tot restulVolumul nu se exprimă ca procent dintr-o piață, ci ca număr de cumpărători activi recurenți. Din el rezultă loturile vândute, valoarea tranzacționată și veniturile. Curba este determinată de două lucruri: câți cumpărători se cumpără lunar și câți pleacă.
Cât contează suma investită
profit an 3 și minimul de numerarCurba nu este liniară și nu trece prin origine. Sub un anumit prag, capitalul acoperă doar costurile fixe și nu mai rămâne nimic pentru achiziția de cumpărători, deci nu se generează volum. Peste prag, fiecare euro suplimentar cumpără cerere și se multiplică prin retenție.
Economia unei tranzacții
per lot vândut și per cumpărătorCe înseamnă asta operațional
ofertă și curatoriereVolumul proiectat impune un număr de vânzători și o capacitate de curatoriere. Recrutarea de vânzători se limitează deliberat la capacitatea de a vinde: un vânzător care listează 40 de obiecte și vinde 8 pleacă în două luni.
Poziționarea față de concurență
nu se schimbă cu suma investităNu concurăm cu operatorul internațional deja prezent și profitabil în România, ci pe segmentul pe care acesta îl refuză structural: loturi de valoare mică, cumpărători fără card, vânzători firmă care au nevoie de factură.
| Operator | Model | Comision cunoscut | Relevanță |
|---|---|---|---|
| Catawiki | Licitații curatoriate, experți interni | 12,5% vânzător + 9% + 3 EUR cumpărător | Amenințare mare pe valoare mare |
| OLX.ro | Anunțuri, fără tranzacție | 0% | Alternativa gratuită, fără garanții |
| Vinted | C2C, haine și electronice | 0% la vânzător | Amenințare mare, altă categorie |
| Okazii.ro | Marketplace generalist | 2,5 la 9,5% | Scăzută, în declin structural |
| Troostwijk | Licitații industriale, birou în România | neverificat | Ridicată pe utilaje |
| Platforma noastră | Licitație + preț fix, custodie, ramburs | 19% brut / 14,7% net | Poziționare pe golul rămas |
Calendarul și criteriul de oprire
luna 12 este data decizieiCriteriul de oprire, luna 12
Dacă nu sunt îndeplinite simultan, proiectul se oprește sau se reorientează, iar capitalul rămas nu se cheltuiește pe o a doua încercare cu aceeași teză.
Indicatori urmăriți lunar
| Indicator | Verde | Galben | Roșu |
|---|---|---|---|
| Rată de adjudecare | >50% | 35-50% | <35% |
| Ofertanți distincți / lot | >3,0 | 2,0-3,0 | <2,0 |
| Pierdere lunară cumpărători | <12% | 12-18% | >18% |
| Comenzi / cumpărător / lună | >0,40 | 0,25-0,40 | <0,25 |
| Rată de revenire la 90 de zile | >35% | 22-35% | <22% |
| Cost de achiziție efectiv | <18 € | 18-26 € | >26 € |
| Concentrare pe primii 10 vânzători | <40% | 40-60% | >60% |
| Rată de neplată a câștigătorului | <3% | 3-7% | >7% |
| Rată de reclamații deschise | <2% | 2-5% | >5% |
| Numerar rămas / cheltuială lunară | >9 luni | 5-9 luni | <5 luni |
Indicatorul determinant în primele douăsprezece luni este numărul de ofertanți distincți per lot vândut. Sub 2,0 nu există licitație, ci vânzare la prețul de pornire. Este indicatorul care se degradează primul.
Calibrare externă: cât este realist scenariul de bază
context cu liderul europeanLiderul european al categoriei a raportat pentru 2025 o marjă operațională de circa 10% la venituri de 111 milioane EUR, după 17 ani de activitate. Proiecția de marjă din scenariul de bază pentru anul 3, de aproximativ 30%, este superioară acestui reper și trebuie tratată ca optimistă.
Echipa și organizarea
fondator + colaboratori pe măsură ce volumul creșteÎn primele doisprezece luni, echipa este formată dintr-o singură persoană, sprijinită de colaboratori pe factură. Aceasta este atât punctul de eficiență al proiectului, cât și principalul lui risc.
| Rol | Cine | Perioadă | Cost lunar |
|---|---|---|---|
| Fondator: direcție, produs, dezvoltare, vânzări | Baciu Sergiu-Viorel | De la luna 1 | 1.500 EUR (L7-12), apoi 2.500 EUR |
| Consultanță juridică | Extern, pe proiect | Lunile 1-3, apoi la nevoie | inclus în bugetu de înfinare |
| Contabilitate | Extern | De la luna 1 | inclus în cheltuielile fixe |
| Proiectare vizuală | Extern, pe proiect | Lunile 2-5 | inclus în dezvoltare |
| Expert de categorie (bijuterii) | Extern, plătit pe lot | De la luna 7 | variabil cu volumul |
| Operator suport și curatoriere | Angajat, jumătate de normă | De la luna 13 | 700 EUR |
| Operator suport și curatoriere | Angajat, normă întreagă | De la luna 19 | 1.200 EUR |
| Responsabil categorie și relații cu vânzătorii | Angajat | De la luna 25 | 2.600 EUR (cumulat) |
| Suport suplimentar | Angajat | De la luna 31 | 3.600 EUR (cumulat) |
Riscurile cu impact critic
12 identificate| Risc | Probabilitate | Impact | Măsură de atenuare |
|---|---|---|---|
| Cumpărătorii nu revin, pierderea lunară depășește 14% | Medie | Critic | Prioritate absolută pe notificări și alerte, măsurare săptămânală din luna 7 |
| Costul de atragere a unui cumpărător depășește semnificativ 18 EUR | Ridicată | Critic | Test de 300 EUR înainte de dezvoltare, prag de renunțare pe canal |
| Firmele de valorificare recuperează deja satisfăcător prin canalele actuale | Medie | Critic | Cinci convorbiri structurate înainte de orice cheltuială de dezvoltare |
| Epuizarea fondatorului, singurul om timp de 12 luni | Ridicată | Critic | Domeniu de aplicare înghețat pentru versiunea 1, externalizarea componentelor specializate |
| Depășirea termenului de dezvoltare cu peste 3 luni | Ridicată | Critic | Transformă luna 15 în insolvență. Domeniu de aplicare înghețat |
| Comisionul procesatorului de plăți depășește 2,8% | Medie | Ridicat | Trei oferte comparative. Reprezintă jumătate din profitul operațional al anului 3 |
| Procesatorul încadrează activitatea ca risc ridicat și impune rezervă rulantă | Medie | Ridicat | Clarificare în faza de ofertare. Al doilea furnizor pregătit |
| Răspunsurile juridice restricționează modelul, în special la electronice | Medie | Ridicat | Consultanță juridică în primele trei luni, înaintea dezvoltării |
| Rata de adjudecare rămâne sub 35% și vânzătorii pleacă | Medie | Ridicat | Limitarea deliberată a recrutării de vânzători la capacitatea de a vinde |
| Un operator internațional coboară pe segmentul de valoare mică | Scăzută | Ridicat | Diferențiere prin ramburs și factură, greu de replicat de un operator străin |
| Licitație falsă din partea vânzătorilor (ofertare artificială pentru creșterea prețului) | Medie | Mediu | Detecție pe corelații între conturi, dispozitiv și tipare temporale |
| Concentrarea valorii tranzacționate pe câțiva vânzători mari | Medie | Mediu | Prag de alarmă la 60% pe primii zece vânzători |
Ce nu este încă validat
costul închiderii: sub 3.000 EURUn plan de afaceri care nu distinge între ce este verificat și ce este presupus induce în eroare inclusiv pe autorul lui. Nicio activitate de dezvoltare nu începe înainte de închiderea primelor trei ipoteze.
| Ipoteză | Stare | Cum se închide | Efect dacă este greșită |
|---|---|---|---|
| Firmele de valorificare vor lista pe platformă | Nevalidată | Cinci convorbiri structurate | Teza dispare. Model fără ofertă |
| Cost de achiziție de 18 EUR | Nevalidată | Test de 300 EUR pe pagină de așteptare | Cea mai fragilă ipoteză din model |
| Pierdere lunară de cumpărători de 10% | Nevalidată | Măsurabilă abia după lansare | Determină scenariul realizat |
| Valoare medie a lotului de 95 EUR | Nevalidată | Din convorbirile cu vânzătorii | Proporțional cu veniturile |
| Cost de procesare a plăților de 2,8% | Nevalidată | Trei oferte comparative | Jumătate din profitul operațional al anului 3 |
| Fluxul de ramburs virat către platformă | Neverificat | Ofertare curieri și procesator | Anulează diferențierea principală |
| Dreptul de retragere la licitații online | Neclarificat | Consultanță juridică | Poate impune retur de 14 zile |
| Garanția legală la bunuri de ocazie | Neclarificat | Consultanță juridică | Poate exclude categoria electronicelor |
| Regimul fondurilor deținute pentru terți | Neclarificat | Consultanță juridică și procesator | Poate impune un furnizor licențiat |
| Structura tarifară de 12%+7% | Provizorie | Analiză tarifară dedicată | Afectează atât oferta cât și cererea |
| Denumire comercială și marcă | Nestabilite | Analiză de denumire și verificare | Blochează comunicarea publică |
Plan de acțiune imediat
șase săptămâni| # | Acțiune | Termen | Cost | % din capital |
|---|
Puncte de decizie
de închis în această întâlnire- Structura de participare: cine contribuie cât din capital și în ce procent din societate se reflectă asta.
- Vehiculul juridic: societate cu răspundere limitată nou constituită, distinctă de orice altă societate existentă, pentru izolarea riscului operațional și o structură de capital curată.
- Împărțirea rolurilor și a deciziilor curente, dacă suntem doi, nu unul singur ca în planul de bază.
- Regula fermă de neachiziție și nerevânzare de marfă în primii doi ani: acceptată fără excepții?
- Semnarea, azi, a criteriului de oprire de la luna 12.
- Plafonul pentru dezvoltare: cine urmărește depășirile și cu ce autoritate de decizie.
- Cine execută cele șapte acțiuni din planul imediat și în ce termen exact.
- Ce se întâmplă dacă una dintre primele trei ipoteze iese negativă: se oprește proiectul înainte de dezvoltare?
- Modelul financiar de aici este calculat pe scenariul doar-firme. Trebuie recalculat pentru modelul mixt, firme plus persoane fizice, înainte de a-l considera final.